6月30日消息，在幾個傳統(tǒng)的游戲市場越來越飽和的情況下，東南亞游戲市場已經(jīng)成為了眾多游戲廠商關(guān)注的焦點。東南亞這片區(qū)域有著龐大的市場潛力，當(dāng)前就有不少游戲廠商把手游業(yè)務(wù)帶到了哪里。那么東南亞手游市場的現(xiàn)狀是個什么樣子的呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，東南亞手游市場年收入已達(dá)10億美元，但是要想在那里扎根卻并不容易。

近年來東南亞游戲市場快速增長，但這個市場也有著與其他國家和地區(qū)不同的特點。東南亞移動游戲整合支付平臺CloudMoolah首席運營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Jonathan Sze在Unite歐洲峰會上發(fā)表演講，介紹了東南亞游戲市場現(xiàn)狀以及東南亞玩家的一些習(xí)慣。以下是對他分享的主要內(nèi)容進(jìn)行的整理編譯。

“在東南亞，移動游戲玩家經(jīng)常成群結(jié)隊地遷移，他們當(dāng)中甚至有領(lǐng)袖。”Sze說，“他們有精神領(lǐng)袖，通常就是最有錢的玩家，就像在一個幫會中那樣。他們在不同游戲之間遷移……某些時候，這些玩家領(lǐng)袖甚至?xí)业轿覀儯魅√貏e的優(yōu)待。”

“‘如果你不照辦，我就會玩另外一款游戲，并且將帶著我的100名追隨者一起去。’他們會說。”

玩家領(lǐng)袖能夠?qū)﹂_發(fā)商施加影響力，是東南亞游戲市場的一個獨特之處。Sze表示，即便是在亞洲，東南亞市場也與其他國家的游戲市場不太一樣。根據(jù)市場研究公司Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，亞太移動游戲市場的收入占全球移動游戲市場收入的比例約為47%，2016年總收入達(dá)到了466億美元，但Sze認(rèn)為對海外開發(fā)者來說，東南亞市場孕育著獨特機遇。

“目前東南亞移動游戲市場的年收入約10億美元。”他說，“我們不能錯過這個機會。只要能夠爭取到0.1%的市場份額，已經(jīng)足以支撐你的工作室存活下去。這也意味著你必須明智地在這個市場進(jìn)行投資。”

東南亞玩家喜歡結(jié)伴玩手游

Sze在演講中提到了東南亞市場與市場之間的差異。他表示，中文是的通用語言，但東南亞有多種語言。“如果要針對東南亞市場對游戲進(jìn)行本地化，你需要考慮至少5種語言，以及五種不同的文化習(xí)慣。”

本地化工作不僅僅是翻譯，Sze建議開發(fā)者對游戲的UI、UX進(jìn)行調(diào)整，同時研究東南亞文化，在游戲內(nèi)配合當(dāng)?shù)毓?jié)日和其他傳統(tǒng)組織活動。他還提到在東南亞國家，信用卡的平均普及率不到3%但在新加坡的普及率達(dá)到了55%，相比之下，充值卡更受東南亞玩家歡迎——在一款移動游戲在東南亞市場的總收入中，這種支付方式帶來的收入占比有可能達(dá)到40%。

另一方面，在東南亞不同國家，移動游戲的平均每用戶收益ARPU差別很大。越南總?cè)丝诩s9270萬，移動游戲ARPU值介于2~15美元之間，但在只有550萬人口的新加坡，移動游戲ARPU值則達(dá)到了25~125美元。

“我可以花一天時間，從新加坡的一邊跑到另一邊。”Sze笑道，“我們國家的跨度只有47公里，所以這是一個移動游戲ARPU值很高的小市場。”

在東南亞國家，信用卡的整體普及率偏低

這也意味著如果海外開發(fā)者希望進(jìn)入東南亞市場，那么他們需要針對不同國家，制訂不同的市場策略。

“如果你想銷售游戲內(nèi)的道具，你可以去泰國或越南。”Sze建議說，“那里的游戲玩家非常成熟，他們愿意為了節(jié)省時間而花錢。如果你更傾向于通過廣告展示盈利，那么你可以考慮菲律賓和印度尼西亞玩家，因為這兩個國家人口基數(shù)大，并且玩家通常愿意觀看大量廣告。”

換句話說，東南亞玩家也許不太愿意在游戲中花錢，但他們不排斥在游戲中觀看廣告。

Sze強調(diào)，無論海外開發(fā)者面向哪個東南亞國家推出游戲，都需要重視本地化工作。這通常費用昂貴、復(fù)雜、節(jié)奏緩慢，但開發(fā)者為此付出的所有努力都是值得的。

“你要思考怎樣判斷某個新市場是否值得投入。”Sze說道，“如果你希望對游戲進(jìn)行本地化，文本加上圖形的內(nèi)容也許會達(dá)到5萬行文字，那么你不得不付出大量資金。所以你需要做的首先是調(diào)研目標(biāo)市場，收集反饋;如果反饋是積極的，那么你應(yīng)當(dāng)找到一家投資商，真正為游戲的本地化投入資源。”